Business Model Canvas

Tive meu primeiro contato com o então "Modelo de Negócios Canvas" em 2012, numa reunião de amigos interessados em criar um grupo que auto-denominamos Executivos Unicamp, uma pela maioria ser de ex-alunos Unicamp, outra que talvez também estavamos usando dependências da querida Universidade que nos abrigou como alunos um dia. No meu caso também como Professor e Funcionário por 12 anos de trabalho. 

A idéia de formar um grupo de mentores empresariais para ajudar o ecosistema de Startups da região, evoluiu. Uma aceleradora foi criada, a Baita (www.baita.ac) onde uma equipe muito experiente de profissionais executivos forma o core da aceleradora, outra de residentes e um grupo diversificado de mentores e consultores (em qual me incluo), ajudaram a desenvolver progressos notáveis com empresas em fase de pré-estabelecimento, ou mesmo estabelecidas, os resultados podem ser verificados (Grupo de Startups Aceleradas).

Mas a idéia aqui hoje é falar resumidamente deste Modelo Canvas.

O Business Model Canvas é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. Um Mapa muito visual ajuda a destacar nove blocos do modelo de negócios que se pretende iniciar ou reformular. O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology.



Os nove blocos são muito didáticos e ajuda sobremaneira na visão geral do negócio, se inter-relacionando e não deixando nada esquecido.

1. Proposta de Valor
Qual é seu produto ou serviço e que valor ele tem aos seus clientes.

2. Atividades Principais
Ações e tarefas que a empresa deve fazer conforme a proposta de valor para fazer o negócio funcionar.

3. Recursos Principais
Quais os recursos mais importantes para o negócio funcionar.

4. Parcerias Principais
Qual a rede de fornecedores e parceiros.

5. Estrutura de Custos
Quais todos os custos envolvidos para o negócio funcionar.

6. Seguimento de Clientes
Quem são os clientes que você pretende atender? Eles têm um perfil específico? Como eles estão agrupados? Como estão localizados? Há uma necessidade comum?

7. Relacionamento com Clientes
Tipos de relação que uma empresa estabelece com Segmento de Clientes para conquistá-los e mantê-los.

8. Canais
Como sua empresa se comunica e alcança seus clientes para entregar sua Proposta de Valor.

9. Receita
Dinheiro que a empresa gera. Quanto e como você vai receber dos clientes.

Em um papel cartolina, desenha-se os nove blocos e com muita discussão e considerações vai se colocando "Postites" com os itens relativos a cada bloco.

O SEBRAE tem uma cartilha muito boa com orientação de como fazer o trabalho. (Quadro de modelo de negócios, para criar, recriar e inovar).

Caso queira uma ferramenta na WEB, para automatizar a escrita e o modelo, o web2Canvas (Beta) parece muito interessante.

Contato: @ marcal@myconsulting.in M +55-19-99811-4455 T +55-19-38715025

My Consulting Services

SOLUÇÕES ADEQUADAS

Nem sempre uma solução é totalmente ou exatamente o que a Instituição ou Empresa necessita. Cabe ao trabalho da My  Consulting identificar quais os pontos de adequação ou customização necessária. As soluções ditas customizáveis integralmente, podem ser o grande problema depois de implementadas.

TELECOM

Vários são os problemas enfrentados por empresas na área de Telecom. Alguns exemplos são: a adequada solução para conexão entre unidades, infraestrutura local para rede, avaliação dos atuais custos com operadoras, melhores planos de acesso a Internet. Com vasto conhecimento da realidade das Operadoras, a My Consulting pode ajudar na melhor escolha, na melhor solução a ser implementada.

Tecnologia da Informação

A Informação é o material mais rico que Empresas e Instituições podem ter. Informatizar ou automatizar sem uma ciência pode se tornar um trauma, ou apenas uma operação em computadores daquilo que, antes, era feito manualmente ou semi-manualmente. A My Consulting pode aproximar empresas de Estruturação de Dados, Banco de Dados e Business Inteligence (BI), para o correto trabalho com sua informação 

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Cidades Digitais, Cidades Inteligentes

Muito tem se falado em Cidades Digitais (Digital Cities), ou em Cidades Inteligentes (Smart Cities) que em resumo são iniciativas de implementação de tecnologias digitais que possam ajudar a melhorar a qualidade de vida de quem vive em cidades, sejam elas megas ou pequenas cidades. 

O problema é que os termos vão se misturando e no bom sentido se interconectando, criando assim a necessidade de um amplo debate, pois investimentos dos governos são necessários, bem como o apoio da sociedade, cidadãos e empresas na colaboração da implementação com o mais alto bom senso possível. Evitando-se assim criar mais problemas ainda do que os já existentes, principalmente nos grandes centros, que sofrem mais com questões de mobilidade, segurança, educação, saúde, urbanismo, coletas de lixo, energia, água, enfim todos os itens essenciais para a sobrevivência nestes locais. 

Algumas definições interessantes, no Wikipédia esclarecem muito bem o conceito:

Cidade Digital (Wikipédia)

Cidade Inteligente (Wikipédia)

Recentemente participei de um excelente evento que reuniu vários grupos para debater e negociar soluções para Cidades Digitais, Cidades Inteligentes. O Connected Smart Cities, realizado pela SATOR, que já trabalha na organização do evento de 2016. 

Vale a pena conferir o Relatório de Atividades, disponibilizado pela SATOR gratuitamente.  

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NFV (Network Functions Virtualization) and SDN (Software-Defined Networking)

Gosto de dizer que tenho metade da minha carreira no mundo IT e metade no mundo Telecom, daqui a pouco acho que terei que dizer que ela foi inteira em um mundo só !

Caros, aparentemente mais duas siglas no mundo de Telecom e IT, que vem para encher os posts de argumentações pelos fabricantes e nos deixar de cabelos em pé para sabermos quais as melhores opções, quais as melhores práticas. O que implementar primeiro, de que maneira e com que velocidade.

Em um paper que li recentemente da Heavy Reading, a abordagem é sobre como SDN desempenha um papel fundamental para NFV ...

Como parte da transformação em Telco para NFV , princípios de IT estão se movendo cada vez mais para este domínio. Hadware proprietários de um único fabricante estão sendo substituídos por servidores de IT padronizados, comuns no mercado, que executam funções de rede virtualizadas (VNFs-Virtualized Network Functions) a partir de múltiplos fornecedores, i.e. aqueles que mais sejam compatíveis e melhores para cada situação. Melhor dizendo, cada operadora vai ter sua necessidade, baseada em seus gargalos, na característica de sua base de infra-estrutura e perfil também de sua massa de clientes. 

SDN oferece uma nova arquitetura onde Control Data Planes são separados, permitindo uma gestão mais dinâmica e flexível dos recursos de rede. No entanto um dos maiores desafios é saber como os controladores de SDN e orquestradores de NFV irão se inter-relacionar, já que ambos desempenham um papel na gestão dos recursos. 

Vários fornecedores estão abordando este desafio de NFV e SDN. 

O ETSI (European Telecommunications Standards Institute) inicialmente preocupou-se com os requisitos básicos para garantir que a virtualização tivesse uma abordagem viável. Agora está mais focado em operacionalizar NFV e como SDN pode satisfazer suas necessidades de rede. 

Várias outras iniciativas e associações de código aberto incluindo a ONF (Open Networking Foundation), OPNFV (Open Platform for NFV), Open Platform DayLight estão trabalhando em tecnologias e estruturas para suportar tanto NFV e SDN. 

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